價格腰斬的別墅居然無人認購，這正是杭州樓市當下的窘境。今年以來，杭州樓市正遭遇一陣又一陣的寒意。原本一直膠著的杭州樓市終于在2月份撕開一張口子。

　　降還是不降，已經不是問題。杭州一位業內人士在接受《中國企業報》記者的采訪時表示，降價可能是虧死

是不降價只能等死。

　　降價目的各異

　　2月18日，位于杭州城北區塊的德信北海公園項目打響杭州降價第一槍，降幅幅度達3000元/平方米以上；3月份，杭州蕭山區的開元名郡降價，降價幅度在1500—3000元/平方米之間；4月份，位于杭州臨安青山湖的湖光山社別墅腰斬，成為杭州第二波降價的標志；剛剛進入5月份，中國鐵建[1.52% 資金 研報]青秀城更是高調宣布降價，降價幅度達到4000元—5000元/平方米，讓杭州樓市更有山雨欲來風滿樓的態勢。

　　"五一"剛過，樓盤降價再度把杭州推向風口浪尖。

　　《中國企業報》記者了解到，同屬青山湖版塊的青城山語間出現大幅折扣銷售，目前在售的獨幢別墅，可享受均價5800元/平方米，總均價只需要290萬元/幢，這些別墅原來平均單價均在10000元/平方米，目前相當于打了個58折。

　　5月4日，中國鐵建公司位于蕭山區、緊鄰濱江區奧體中心的青秀城高調降價，加推的11號樓折后單價僅11800元/平方米起，與之前相比約直降4000—5000元/平方米，已經接近其樓面價。

　　我愛我家事業集團杭州公司營銷企劃中心總監周包軍在接受記者采訪時表示，個別樓盤降價不代表整個杭州會出現大的降價潮，但是降價趨勢已經不可逆轉，他預計今年整體會出現小幅的下降。他分析，這些降價樓盤不排除有的企業為了緩解資金壓力，但有的企業可能更多是從戰略方面考慮，比如年度銷售額、土地儲備以及產品結構、戰略結構改變等戰略規劃。他說，此前萬科也出現過降價盤，但萬科應該不會是為了緩解資金壓力。

　　記者注意到，就在降價拋售的同一天，德信還斥資17億元在杭州錢江新城購置了一塊土地。

　　浙江德瑞投資有限公司董事長盧克瑞在接受記者的采訪時表示，在當前大環境不理想，特別是實體經濟乏力，加上購房者的觀望心態，樓市持續低迷的情況下，選擇降價銷售也不惜為一種好的策略。

　　降價是虧死，但不降價可能只有等死。盧瑞克告訴記者，蕭山某樓盤樓面價就達7450元/平方米，而剛剛開盤售價只有11800元/平方米，這肯定是虧本銷售。但有的企業實力不夠，卻總想生扛，但往往扛不住就死掉了。

　　主城區以外降幅最大

　　相對于一手房，杭州的二手房其實從最高位時至今就一直在降，有的降價幅度小。

　　科威國際不動產杭州美迪嘉房地產代理有限公司第一加盟店店長方華在接受《中國企業報》記者采訪時表示，從2010年時的最高位到現在，降幅達萬元的都有。他說，他們店所在地的野風海天城，最高賣到16000元/平方米，而現在大面積的尾盤已在萬元以下，降幅5000—6000元/平方米。而同屬下沙區塊的保利東海檸檬郡2010年開盤時18000元/平方米，現在一手尾盤只要10500元/平方米左右，降幅7000—8000元/平方米。但是，盡管降幅如此之大，銷售還是遲緩，到現在還有2幢沒賣完。海天城旁邊的世茂濱江，最高位的時候曾賣到20000元/平方米，而目前二手房只要10000元/平方米左右，降幅達萬元。

　　方華告訴記者，產生這樣大的差距主要是一手房開盤的時候價格往往虛高，所以出現有的人一簽訂合同每平方米就虧了幾千元。他說，很多開發商有很強的銷售策略，開盤時采取一些優惠政策吸引購房者，有的人禁不住誘惑，頭腦一熱就簽下合同。

　　杭州樓市上行空間基本沒有，但是下行空間也不會太大。周包軍在接受記者的采訪時表示，降幅大的基本上屬于遠離主城區的下沙、臨安、余杭、蕭山等板塊。

　　一位不愿透露姓名的開發商告訴記者，降價其實還不是最糟糕的，對于杭州或者全國來說，最糟糕的是當人們失去信心時，可能就是中國樓市崩盤之時。他說，實際上杭州比北、上、廣等大城市銷售庫存的壓力都大，杭州大規模投放土地、大規模的造房，而杭州的商品住宅更多需要杭州之外的人來購買，這相當危險。

　　方華告訴記者，他所在的下沙，有杭州戶口在此購房的非常少，絕大部分是杭州以外的人購買的，包括炒房的。他說，以前溫州人來買房，都是除掉最高和最低的樓層，直接整幢樓都買下，"這些人有的現在都虧死了"。

　　消化庫存或需三年時間

　　《中國企業報》記者致電湖光山社售樓處得知，腰斬別墅到目前還沒有賣掉。一位工作人員告訴記者，其他別墅其實也已經降到7000元/平方米。

　　盡管有降價等促銷，但杭州樓市銷售依然呈下行趨勢。

　　統計數據顯示，到4月下旬，杭州(包括蕭山、余杭兩區)預售商品住宅突破8萬套，達到80057套，其中中心主城區32784套，蕭山12511套，余杭區34762套。

　　周包軍告訴記者，8萬套是已經拿到預售證的商品住宅，消除庫存需要16—18個月，實際上還有大量正在建設的、還沒拿到預售證的商品房，如果算上這些，消化整個杭州商品住宅可能需要3年時間。

　　方華表示，杭州其實還有大量的酒店式公寓，這些都不算商品住宅但實際上都具備住宅功能，而且很多購房者就是當住宅來購買的，算上這些，消化起來就更難了。

　　顯然，杭州商品住房將面臨著量價齊跌的窘境。

　　方華說，早在3月份，杭州市政府就召開了有政府、開發商、中介機構等單位參加的救市會議。

　　在此次會議上，杭州市市長張鴻銘指出，要加強市場監測分析，抓緊研究相關政策，不斷完善周邊配套，分類調控供地節奏，引導企業規范自律。要繼續做好輿論引導，完善新聞發布機制，引導消費者理性看待房地產市場。張的講話被開發商看做是政府救市的信號。

　　上述開發商對記者表示，他并不贊同媒體上說的吃土地財政的政府比企業更怕樓市崩盤，對于他們來說，企業崩盤什么都沒有了，但政府不會崩盤，所以他們更期待政府出手救市。